Caso de Sucesso: Como Distribuidora Reduziu Custos de Frete em 45%

O Desafio

Distribuidora de produtos industriais em São Paulo (com operações também em Guarulhos) enviava cargas pequenas (2-4 toneladas) para 5 estados diferentes. Cada envio era via lotação, custando R$ 2.500-3.000 por carga.

Problema: Margens apertadas. Frete era 15% do faturamento. Não havia consolidação de cargas.

A Solução BBT

BBT analisou a operação e recomendou:

1. Mudança para Carga Fracionada: Consolidar com outros clientes. Reduz custo em 50%.
2. Rotas Fixas: Optar por saídas regulares (terça/sexta) em vez de sob demanda. Economia de 20%.
3. Contrato Volume: Desconto de 15% para 20+ fretes por mês.

Números Antes e Depois

ANTES (Lotação Isolada):

• Custo por carga: R$ 2.800
• Frequência: 15 cargas/mês
• Custo Total/Mês: R$ 42.000
• % do Faturamento: 15%

DEPOIS (Fracionado BBT):

• Custo por carga: R$ 1.320 (com descontos)
• Frequência: 15 cargas/mês
• Custo Total/Mês: R$ 19.800
• % do Faturamento: 7%

Resultado: -53% de custo. Economia: R$ 22.200/mês = R$ 266.400/ano

Benefícios Adicionais

• Rastreamento real-time de 100% das cargas
• Redução de avarias (melhor consolidação = menos danos)
• Prazo previsível (rotas fixas = planejamento)
• Atendimento dedicado (gerente de conta BBT)

Resultado Final

Cliente BBT aumentou margem em 8%, redirecionou economia para marketing e crescimento. 6 meses depois, crescimento de 25% em volume de vendas.

Seu Caso Pode Ser Igual

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Como reproduzir esse resultado na sua operação

A troca que gerou a economia foi sair da lotação por envio e passar a consolidar em carga fracionada, mantendo a lotação dedicada apenas para os embarques que realmente exigem veículo exclusivo, e o transporte urgente para o que não pode esperar.

O ganho é maior quando a empresa envia para vários estados na mesma malha. As rotas com origem em Goiânia estão em regiões atendidas; as com coleta na Grande São Paulo saem do CD em Guarulhos, na página da origem São Paulo.

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BBT Transportes Equipe de Conteúdo e Operações

Equipe de conteúdo da BBT Transportes, transportadora rodoviária B2B com sede em Goiânia (GO) e centro de distribuição próprio em Guarulhos (SP). A BBT opera carga fracionada, lotação dedicada, transporte urgente, bens rodando, produtos químicos e COMEX, com entrega no Centro-Oeste, no Norte e no Nordeste. Os artigos são escritos a partir da rotina operacional da empresa, para ajudar embarcadores a decidir melhor antes de contratar frete.

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