O Desafio
Distribuidora de produtos industriais em São Paulo (com operações também em Guarulhos) enviava cargas pequenas (2-4 toneladas) para 5 estados diferentes. Cada envio era via lotação, custando R$ 2.500-3.000 por carga.
Problema: Margens apertadas. Frete era 15% do faturamento. Não havia consolidação de cargas.
A Solução BBT
BBT analisou a operação e recomendou:
- Mudança para Carga Fracionada: Consolidar com outros clientes. Reduz custo em 50%.
- Rotas Fixas: Optar por saídas regulares (terça/sexta) em vez de sob demanda. Economia de 20%.
- Contrato Volume: Desconto de 15% para 20+ fretes por mês.
Números Antes e Depois
ANTES (Lotação Isolada):
- Custo por carga: R$ 2.800
- Frequência: 15 cargas/mês
- Custo Total/Mês: R$ 42.000
- % do Faturamento: 15%
DEPOIS (Fracionado BBT):
- Custo por carga: R$ 1.320 (com descontos)
- Frequência: 15 cargas/mês
- Custo Total/Mês: R$ 19.800
- % do Faturamento: 7%
Resultado: -53% de custo. Economia: R$ 22.200/mês = R$ 266.400/ano
Benefícios Adicionais
- Rastreamento real-time de 100% das cargas
- Redução de avarias (melhor consolidação = menos danos)
- Prazo previsível (rotas fixas = planejamento)
- Atendimento dedicado (gerente de conta BBT)
Resultado Final
Cliente BBT aumentou margem em 8%, redirecionou economia para marketing e crescimento. 6 meses depois, crescimento de 25% em volume de vendas.
Seu Caso Pode Ser Igual
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